Принцип рекламы

Продолжим параллели с торговлей и приведем еще одну выдержку из рекламного пособия: «Однако привлечь внимание потенциального клиента к вашему рекламному объявлению — это еще полдела. Затем необходимо заставить его прочитать текст до конца. А в этом случае как раз необходимо произвольное внимание. Исследования психологов показали, что непроизвольное внимание в рекламе довольно быстро иссякает, если оно не закреплено другим видом внимания — произвольным, которое является сознательно направляемым и регулируемым. Для перевода непроизвольного внимания в произвольное используются самые разнообразные приемы: привлечение фактов, связанных с рекламируемым товаром; привлечение внимания к достоинствам товара и его известности, марке; применение «интригующих» заголовков, неожиданное начало рассказа о рекламируемом товаре, вызывающее «эффект ожидания» и т. д.».

Девушки для привлечения внимания используют другие приемы. Рядом с привлекательным незнакомцем у нее может «неожиданно» заесть молния на сапоге, сломаться зонт, выпасть из ослабевших рук сумочка, заглохнуть машина, подвернуться нога, соскользнуть с плеча бретелька платья, или шаловливый ветер почему-то на мгновение завернет подол платья. Почти все эти приемы гарантируют первичное привлечение внимания к прекрасной незнакомке, а вот включится ли далее механизм произвольного внимания, зависит уже от партнера. Это мужчинам можно проявлять настойчивость в ухаживаниях, а вот для дам это считается предосудительным. Так что или прием сработает, или же мужчине в данный момент не до знакомства — он загружен деловыми проблемами или влюблен в другую женщину. В этом случае не следует расстраиваться, а нужно просто искать следующего претендента. В этом деле нужны терпение и оптимизм. Помните, что мужчин на планете миллиарды, и среди них наверняка есть те, кто просто создан для вас.

После того как вы привлекли к себе внимание парня или девушки, далее нужно вызвать интерес к своей особе. Вернемся к парню, который хочет завоевать благосклонность незнакомки.

Interest

«Задача рекламы — доказать потребителю, что ему предлагается именно тот товар, с помощью которого и удастся решить важные житейские проблемы. Для того чтобы вызвать интерес, надо дать помочь сравнить то, что предлагается, с тем, что имеется. Иными словами, сравнение должно убедить в неоспоримых и привлекательных достоинствах рекламируемого».

Так пишут руководства по психологии рекламы, а значит, вам остается только доступно и в то же время с долей юмора поведать своей новой знакомой (или новому знакомому), какие потрясающие горизонты открываются у нее (него) в связи с этой случайной встречей. Для «привлечения внимания к достоинствам товара» мужчина может рассказать о себе что-то оригинальное, используя многозначительные фразы, допускающие разные толкования («При случае я расскажу вам, один забавный случай, который произошел со мной в Гималаях» или «Вы напоминаете мне потрясающую девушку, с которой я познакомился в Венеции, но… глаза у вас гораздо выразительнее», «Однажды, когда я работал в секретариате Президента…»). Здесь опытные ловеласы нередко идут на откровенный обман, приписывая себе различные достоинства, которыми на самом деле не обладают (престижная работа, высокий доход, интересные знакомства и т. д.). Расчет делается на то, что главное — влюбить в себя незнакомку. А потом — все простится или забудется.

Смотрим дальше в пособие начинающего рекламиста:

«Юмор всегда связан с положительными эмоциями, чего так не хватает в наше время. Юмористические сюжеты, рассказы, картинки хорошо запоминаются, впечатление о них часто хочется пересказать еще кому-нибудь — приятно испытать пережитые эмоции снова и снова. Часто юмор в рекламе переплетается с парадоксальностью ситуации, тогда эффект воздействия становится еще выше. Начав со стереотипного представления об обыденном понятии, авторы предлагают затем неожиданность иного суждения, где юмор помогает эффективно и выразительно представить особенности рекламируемого товара или услуг».

Понятно? Шутите, рассказывайте анекдоты, прикалывайтесь над окружающими и над собой (только, ради Бога, не над своей новой подругой — у женщин чувство юмора действует только до тех пор, пока шутят над другими!). Юмор веселит, юмор расслабляет, юмор объединяет. Смеющаяся девушка не столь напряжена и лучше идет на контакт.

Motive

Вернемся к теории рекламного дела:

«Важным фактором в процессе удержания внимания и сохранения интереса является соответствие внешних раздражителей внутреннему состоянию и потребностям лица, которому она адресована. Психика человека отбирает из рекламного сообщения лишь самое нужное для нормальной жизнедеятельности и ставит барьер тому, что субъективно не представляется ему необходимым. Люди сознательно или бессознательно избегают такой информации, которая не совпадает или противоречит их убеждению, а воспринимают обычно то, что соответствует их желаниям, опыту. Поэтому наиболее простой способ привлечения внимания аудитории к рекламе — использование потребностей людей».

Перейти на страницу: 1 2 3

Меню

Copyright @2022, Psychologyexpert.ru.